Dentro del marketing automation, el lead nurturing es un término que se utiliza en la práctica de negocios en general para describir metodologías, sistemas y prácticas diseñadas para generar nuevos clientes de negocios potenciales, por lo general funciona a través de una variedad de técnicas de marketing.
La gestión de los clientes potenciales facilita la conexión de una empresa entre su publicidad para el consumidor y las respuestas a la publicidad. Estos procesos están diseñados para el negocio-a-negocio (B2B) y las estrategias directas al consumidor.
Esto facilita la conectividad crítica de la rentabilidad del negocio mediante la adquisición de nuevos clientes, vender a los clientes existentes, y crear una marca de mercado. Este proceso también de denominado gestión de adquisición de clientes.
